時(shí)間還要倒退到2013年5月份，來(lái)自安徽蕪湖某客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，經(jīng)多方查證了解到我公司SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)具有重量輕、產(chǎn)能高、液壓清腔及調(diào)整排料口等優(yōu)勢(shì)，很快客戶(hù)便自駕到我公司進(jìn)行實(shí)地考察，在考察了我公司圓錐破碎機(jī)生產(chǎn)規(guī)模和上海三甲港大型SC1500復(fù)合圓錐破碎現(xiàn)場(chǎng)后，客戶(hù)已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)我公司產(chǎn)品的極大興趣！不過(guò)由于價(jià)格相比客戶(hù)之前了解到的河南、山東、廣東等地多個(gè)廠(chǎng)家要高不少，客戶(hù)極力討價(jià)還價(jià)，說(shuō)道：只要價(jià)格上我公司能夠給予最大程度的優(yōu)惠，他現(xiàn)在就可以代替股東拍板確定下來(lái)！雙方關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下，畢竟機(jī)器的技術(shù)、生產(chǎn)成本都跟國(guó)內(nèi)圓錐破碎機(jī)要高出不少，客戶(hù)硬要把價(jià)格壓倒同行水平，我們也確實(shí)難做，畢竟誰(shuí)都不愿意做賠本的買(mǎi)賣(mài)！最后，客戶(hù)說(shuō)回去跟股東商量一下，他本人親眼看過(guò)，雖然價(jià)格高不少，但他還是很傾向我們的產(chǎn)品！
SC1000復(fù)合圓錐破碎機(jī)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)物料為河卵石，攝于2014年7月17日
很快，客戶(hù)回到蕪湖與各大股東協(xié)商，因?yàn)槠渌蓶|沒(méi)有了解過(guò)上海山威路橋SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)跟國(guó)內(nèi)同行圓錐破碎機(jī)差異，他們總覺(jué)得會(huì)不會(huì)“夸大”？到訪(fǎng)客戶(hù)無(wú)奈之下只要請(qǐng)求我們公司派技術(shù)人員帶資料到他那邊好說(shuō)服其他股東！最終，雖然面臨來(lái)自河南、山東、廣州等地多個(gè)廠(chǎng)家的競(jìng)爭(zhēng)，SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)在價(jià)格極不占優(yōu)勢(shì)的情況下最終贏得客戶(hù)！盡管當(dāng)中還有來(lái)自廣東的某廠(chǎng)家開(kāi)出了可以免費(fèi)安裝及運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等極具誘惑性條件，廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)鼐陀袔讉�(gè)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)并派駐有工程技術(shù)人員一直駐扎當(dāng)?shù)�，上海山威路橋SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)最終還是以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)勝出！
時(shí)隔一年，2014年7月17日，我們?cè)僖淮蝸?lái)到了客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)樵喜蛔愕膯?wèn)題，生產(chǎn)線(xiàn)目前處于停工狀態(tài)。經(jīng)回訪(fǎng)了解，客戶(hù)對(duì)我們的設(shè)備非常滿(mǎn)意，大股東仍然再提說(shuō)我們山威的價(jià)格貴了，但他也坦誠(chéng)確實(shí)用到現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，現(xiàn)在原料的問(wèn)題沒(méi)有解決，他本人計(jì)劃在下半年再上一套更大的生產(chǎn)線(xiàn)，希望到時(shí)候我公司能夠給予更多的優(yōu)惠！“優(yōu)惠是肯定的，我們都已經(jīng)合作過(guò)，但您之前老是拿我們的跟同行的比價(jià)，畢竟不是差一點(diǎn)兩點(diǎn)的東西，現(xiàn)在形勢(shì)不好生意難做，能給您我們自然不會(huì)吝嗇，以后還得仰仗您給我們多宣傳呢”，上海山威路橋客戶(hù)經(jīng)理張經(jīng)理對(duì)客戶(hù)說(shuō)道
